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标题: 实火！台州这家鸿星尔克，一天卖了十几万元 [打印本页]

作者: 汤圆 时间: 2021-7-28 08:54
标题: 实火！台州这家鸿星尔克，一天卖了十几万元
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　　快被消费者淡忘的鸿星尔克，最近几天因为向河南灾区捐款5000万元而意外“一夜爆红”。全国各地、线上线下的鸿星尔克，都“遭遇”了网友善意的“野性消费”。
　　那么，这次鸿星尔克的“火”，有没有“红”到台州呢?7月26日，记者对台州多家鸿星尔克线下实体店进行了探访。

一天卖了十几万元，店员半夜才下班

　　7月26日下午4点多，记者来到位于椒江中山西路的鸿星尔克门店。周一且不是下班的时间点，店里却正有十多位顾客在热闹地挑选商品，两名粉色T恤的营业员忙得不可开交。
　　除了40多岁的徐先生是鸿星尔克的老顾客外，其他人都是第一次进店购买该品牌。记者问了一圈，得到所有人共同的答案——都是特意来支持国货的。
　　重庆人柏先生在路桥工作，当天下午，他和妻子、朋友一行四人，在路桥店“被买光了”的情况下，通过导航，开了大半个小时的车，到了这家店。在记者到店之前，他们已经挑选了一个多小时。
　　“我们每人身上都是新衣服、裤子、鞋子，连袜子都是新的，准备直接穿着回家。还给老家的12岁女儿买了两双运动鞋，准备寄回去。”柏先生说，“鸿星尔克的捐款，让我看到了在危难时刻，人与人去之前的互帮互助，很是感动，这样的良心品牌，一定要来支持。”
　　最后，柏先生四人共买了7双鞋子和十多件衣裤，花了近4500多元。
　　“从来没遇到过!当时店里几乎没有一平方米的空地，全是人，货架都被卖空了!”该门店营业员小徐告诉记者，7月25日台风过境，又逢周日，店里生意前所未有的好，“平时一天营业额也就四五千元，这一天卖了十几万元，我们一直忙到半夜12点才下班。”
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顾客正在鸿星尔克挑选商品

记者采访台州经销商，对方回复“没空”

　　随后，记者又来到椒江解放北路的鸿星尔克门店。此时已接近下班时间，店里也有七八位顾客在挑选。
　　当听到记者说不远处的门店营业额超十万元时，这家店的营业员连忙挥手：“我们没那么好的，没超过十万元。”
　　一旁这在试鞋的女士笑着插上一嘴：“我之前来过，挺多人的，‘没超过十万元’，但生意也很好很好的。”
　　早于事件发生的一个星期前，大润发东海店按照惯例，为供应商鸿星尔克举办特卖活动，为期15天，摆在超市入口醒目位置的特卖摊位，平常日销售额约为3000元。
　　上周末，这个超市里的鸿星尔克特卖摊位人气暴涨，日营业额达到1.8万元，而每件商品的价格在69-119元之间。
　　大润发东海店百货部经理丁世平告诉记者，在此之前，厂方想申请延长特卖活动的持续时间，超市方还有点为难。现在，对方表示库存告急，不一定能撑满15天的活动期。
　　记者试图通过丁世平联系鸿星尔克台州经销商，询问整个台州面上的销售情况。谁料，对方拒绝了记者的采访，理由是“没空，都忙着调货呢”。

顾客正在鸿星尔克挑选商品

台州网民“自来水”直播带货

　　截至7月27日，鸿星尔克天猫旗舰店的粉丝已超1100万人，店里的产品70%左右都是200元以下，销量靠前的商品大多处于“缺货状态”。不少网友催促“快去踩缝纫机，把产品都赶工出来让大家买”。
　　7月27日下午，记者通过导航APP“高德地图”搜索“鸿星尔克”，跳出供选择的目的地有36个，遍布各县(市、区)和乡镇(街道)。
　　也就在这几天，很多台州人都恍然大悟，原来这个成立了20年的国民品牌，一直在大街小巷开着，却在众多名气大、价格高的运动品牌中，几乎被大家所遗忘。
　　在短视频APP“抖音”上，温岭一家鸿星尔克发布视频，只见收银台上都是商品的吊牌，画外音用方言讲着“电脑都冒烟了”。
　　“抖音”粉丝量超47万的短视频制作者蒙永峰，是来自内蒙古的台州女婿。7月24日晚，为了支持鸿星尔克，他特意到前文中提过的椒江中山西路门店，为自己置办了一身。
　　次日中午，他又去店里，花了四五千元，为自家二手车公司的店员们每人买了一件衣服，还通过直播间送衣服，呼吁网友支持国货。这场直播的观看人数超过了20万。
　　“鸿星尔克捐款支援灾区，这是大善举;我们老百姓来买他家的产品，也是变相地支援灾区。”蒙永峰还笑言，鸿星尔克中山西路门店上周日买了十几万元，他应该有不少功劳。

顾客正在鸿星尔克购买商品

专家点评：鸿星尔克重点在于可持续性

　　此次鸿星尔克大火，衍生了一个新词“野性消费”。淘宝直播间里，主播甚至公司总裁都劝说网友“理性消费”。
　　可以说，鸿星尔克的走红是天时地利人和，公司的良心善举加之管理层的开放态度，叠加国货兴起的消费热潮，导致火爆出圈。
　　但不少人也提出，对于品牌而言，抓住红利至关重要，后续一定要在产品、渠道上发力。
　　这一点，浙江(台州)小微金融研究院执行院长王呈斌很是赞同：“鸿星尔克的爱国情怀值得所有人点赞，但他的当务之急是抓住机遇，可持续发展。”
　　王呈斌表示，商业逻辑的核心在于“可持续”，如果没有过硬的产品服务，则难以持续。消费者的“野性消费”热潮迟早会褪去，作为一家20年企业，需要进一步关注产品的研发、品牌的经营等，洞察不同市场消费特点针对性布局，才能做到常“鸿”。
来源：台州新闻APP

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