路是走的,山是登的,房子用来卖的,记录则是用来破的。
面对这次突如其来的“疫情”,大多数房企看到的都是“危”,而头部优秀房企反而嗅到了“机”,危与机的并存确实考验着房企生存技能。
在全国人民宅家“休息”的2月份,绝大多数房企业绩受到剧烈冲击,恒大却在逆势中实现逆袭并一骑绝尘,这恐怕与其率先开启“线上撒钱式”售房模式有关。
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今年2月,恒大充分考虑到消费者在非常时期的购房困难,升级线上营销模式,推出超大力度优惠,颠覆性的营销革命是其业绩逆市大增的重要原因。
“恒房通”作为恒大自身的在线购房平台,也是一个全民经纪人平台。
2017年至今,恒房通累计用户已经超过1000万,累计发放佣金近百亿,实现佣金线上5日支付。除员工和业主外,超过830万恒房通用户为兼职销售员及房地产中介。2017年至今,恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万。
其杀手锏“双兜底”模式无疑为C端吃了一颗定心丸,即最低价购房+无理由退房。
最低价购房:自《商品房网上认购书》签署之日起,在5月10日前,如若所购买楼盘价格下调,客户可获补差价;
无理由退房:自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。
普通人如何通过恒房通获取收益?简单来说就是“全民营销”,通过“恒房通”订购一套恒大的房子,当然首先得缴纳一笔定金,然后,这套房子不管最后是你买了,还是你推荐别人买了,或者是完全跟你没关系,售楼员帮你卖了,甚至最后这套房子压根没有卖出去,结果都是——你能赚到钱。
也就是这一通猛操作,助力恒大在逆势中完成增长,同时又惠利给我们普通群众,真是互惠互利啊。
现在,百强房企大多都在学习恒大策略,可以说,恒大引领了地产营销的颠覆式创新。
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进入3月,恒大“广撒钱模式”继续升级。
3月4日开始,大幅降低认购门槛至3000,并提高奖励金额。客户投入3000元即可预定房源,自购可以享受定金转房款,再享房屋总价额减40000元,以及额外99折优惠。
同时恒大全国楼盘均可享受78折,通过恒房通推荐还能享额外97折。
另外根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受折上折。
以一套原价100万的房子计算,如果所在楼栋去化率达到90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完到手价仅需68万,如果通过交3000元定金自购的方式购买,房屋总价还可再减4万,并额外享受99折,这意味着原价100万的房子你只需要63万即可买到。
再加上恒大的“杀手锏”,免除了购房者怕买贵、怕买错的顾虑,真正实现稳赚不赔。
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不得不承认,恒大推出的特大优惠,是真正让利于民,购房者能够买到高性价比的精品住宅,也满足了住房的刚性需求。
与此同时,恒大也创造了全新的致富模式,无论你从事什么职业,都能在工作之余获取可观的额外收益,这一颠覆性营销创举真正实现多方共赢。
市场寒冬,恒大愿意做第一个吃螃蟹的企业,为同行业起到积极示范作用。
我们相信,会有更多的人主动加入到恒房通体系,成为恒大的兼职销售,或成为恒大的业主。我们也相信,会有越来越多的房企会效仿恒大,推出更为新奇的玩法让利于民。
不敢说恒大独赢,但至少目前来看,还没有第二个“恒大”出现。
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