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没用一滴胶水,全手工缝制,这双亚马逊上卖78美金的温岭鞋藏着啥秘密

  “今年疫情对我们出口已经没有什么大影响,订单还比去年增长了不少。”即使是淡季,台州市欧港鞋业有限公司的车间里依然忙着生产,“今年第二季度的订单比第一季度更好,这让我们对市场更有信心了。”企业负责人金永杰说。

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  他告诉记者,欧港第二季度的订单基本来自美国市场,“而且大多是冲着我们的超纤鞋来的,预计今年光美国市场就能接到五六十万双订单。”这款外观没有太多花样、手感却很柔软的鞋子,是金永杰自主开发的得意之作,如今在亚马逊上一双能卖到78美元,“整双鞋子基本都是手工缝制的,我们没有用上一滴胶水,脚感非常好,会让人舍不得脱下来。而且穿脏了还可以直接放在洗衣机里洗,完全不会变形。”
  “最重要的是,这款鞋子用的材料是超纤面料,成本上来说,比真皮还要贵,而且随便怎么撕都撕不开,甚至用剪刀剪开一个口子再撕都撕不开。”金永杰说,材料是这款鞋子最大的亮点,也是最好的宣传点。欧港80%以上的订单都来自超纤鞋,“这个产品在市场上也是独一份的,别人一听到超纤鞋,就会想到欧港。”
  但事实上,最初金永杰并没有料到,这款鞋子会得到那么好的市场反馈。2014年刚研发出这款鞋子时,他的心情是非常忐忑的。“我之前在意大利看到有人把超纤材料用在鞋子上,又在俄罗斯看到有人穿着有超纤材料的鞋子,就连国内商场上的鞋子也有超纤元素,但这些鞋子的超纤材料大多是搭配用的,而我们的却是整双都是超纤材质,成本高,而且风格也比较特别,所以刚研发出来时,我心里是没底的。那时候,我和业务经理说,这款鞋子要么卖得火爆,要么就是没人要。”
  怀着这样的不确定,那一年,金永杰拿着它参加了广交会,结果让他惊喜异常。“很爆,非常爆,一拿出来,大家都觉得稀奇,都很喜欢。”他说,一开始只开发了一个系列的超纤鞋,广交会火爆后,立即开始埋头研发,一个多月时间一下子上了5个系列。
  那一年的6月份,金永杰又带着超纤鞋到意大利参展。“在意大利展会上,这款鞋子比在广交会上更受欢迎,这下子我心里彻底有底了,回来我就扩大了生产规模,一下子把这款鞋子做红了。”
  如今,欧港的鞋子已经卖到了美国、德国、意大利、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚、印度、以色列、智利等多个国家。“尤其是在意大利卖得很好,很多商场、超市都能看到欧港的超纤鞋。”他说。
  而最近最让金永杰惊喜的是在美国市场,从最初的不接受,到如今成了欧港的主力市场之一。“三年前,美国市场对我们都还是不接受的,经过这些年的口碑发酵,如今我们不只是大量进军美国市场,甚至在当地价格卖得比斯凯奇还贵。”
  在去年疫情之前,欧港一度接到了大量来自于美国的订单,甚至占了总订单的50%以上。“如果没有疫情影响,我们预计去年在美国市场上就能销售五六十万双。”只可惜去年的疫情,让欧港的订单一下子下降了30%以上。为了应对疫情的影响,欧港甚至将市场转移回了国内,开发小程序,挖掘朋友圈里的商机。与此同时,欧港还加大了开发力度,将更多心思花在产品设计上,“我们不能停下研发的脚步,只有这样才能在市场恢复后,马上能跟上市场的步伐。”
  事实也是如此,去年下半年,欧港迎来了订单爆发式增长。“因为下半年东南亚疫情暴发,很多欧美市场的订单都从东南亚转移到了中国,一下子给我们带来了巨大的商机,很多客户都转头找到我们合作,那段时间我们非常忙。”金永杰说,凭借着研发能力和产品质量,如今他们牢牢把握住了这批转移而来的客户,也让今年上半年的订单直线飘红,实现了20%以上的增长。“疫情迟早会彻底过去,等到那时,市场环境会更好,我们的发展也会更好。”

来源:浙江新闻客户端

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