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他是台州鞋业销售的传奇,一年销售800万双鞋子

  从皮鞋厂学徒,到温岭鞋业界成功的外贸销售商,再到发展全市首家鞋业采购云平台,陆景亮算是台州鞋业销售的一个传奇。即使在疫情的影响下,他的企业亦能“乘风破浪“,年销售800万双鞋子。如今,其企业产品已远销30多个国家。
  一年销售800万双鞋,销售额近2个亿
  陆景亮自大学毕业后在福建一家鞋厂当学徒工,后被提拔为检验员、车间主任,可以说,“整双鞋都会做”的他是技术出身。
  “只要把鞋子拿在手里看几分钟,陆总就能大概掌握这双鞋的制作工艺。”在业界,陆景亮除了会做生意,对于工艺掌握能力也是人人称赞的。正是这份识鞋的能力,让陆景亮成为很多大型鞋业看中的专业采购人才。但是,陆景亮有更深远的想法。
  2004年,来自广西壮族自治区的陆景亮,因采购鞋子来到台州温岭,那一年台州人民团结一致抗击台风的精神让他记忆犹新。随后,他选择台州安家落户,并走上创业之路。

  “一开始卖的鞋子并不多,大多通过广交会等会展卖货。”陆景亮说,起初几年,其外贸公司一年大概卖几十万双鞋,“原来是代销一些鞋厂的鞋子,后来,在很多展会发现,有些外国人喜欢新的款式,所以,我们就根据客户需求,订制鞋样放在展会上。由于款式的独特,一时获得不少订单,然后我让鞋厂生产,销售额大增。”
  到了2019年左右,陆景亮一年能销售800万双鞋子,销售额在3000多万美金(折合人民币约2个亿)。
  注重产业链条服务,发展采购云平台
  陆景亮的成功也并非一帆风顺。他说,商人的成功在于成功地应对各种挑战。
  在外贸生意起步时,面对众多的竞争,陆景亮广辟销路,尤其是另辟蹊径,将台州的鞋子成功地打入南美洲等地,使得外贸生意风生水起。但是,委内瑞拉金融危机爆发后,其在南美洲最大的销售地的销量一路千丈,他重新寻找西亚、澳洲等销售地。

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  陆景亮说,在销售中,提升品牌的知名度和性价比很关键,企业不断发展“定制鞋”的业务,根据客人的特殊需求,增添喜爱的时尚元素。为此,他一有空就会到国外各大鞋店看鞋,观察国外客户在买鞋时的喜好,“现在,我家亲戚差不多都会有一双我在外地买的鞋子。”
  除了及时了解鞋款动态,陆景亮认为,现下如何融合整个产业链,服务好上下游各个环节很重要。
  随着互联网、大数据和云计算的发展,陆景亮的公司——陆正进出口有限公司的运营和管理模式也发生的翻天覆地的变化。就采购这一环节来说,进行了重大变革,逐渐由传统的人治型供应采购(即将组织的采购工作交给负责采购的人员去做)向云端转移,充分发挥云服务平台对采购的作用,采购云参与者不在仅仅是企业和供应商,供应链上下游伙伴都将参与其中,推动整个供应链的降本增效。
  2020年,陆景亮还成为我市首批采购云平台上的企业。
  开通英文直播,做强社交媒体销售
  “信息时代,不再是人凭证胆量和勤劳就可以取胜,还需要精准地掌控各个环节的数据。”陆景亮认为,把从采购到生产再到销售,能准确地掌握信息,就能取得竞争的胜利,“而现在,一个企业的发展需要把这些环节的客户都服务好。”
  所以,自疫情以来,不少温岭鞋外贸销售下滑严重,而陆景亮企业的鞋子销售并没有受到影响。并且,他在采购云平台上做得“风生水起”。尤其是对外销售上,他还开辟了英文直播等销售渠道,积累了数万的国外粉丝。从“注存量”转变为“看流量”,开拓“云采购”渠道,企业设立原创商城线上订货会端口,为俄罗斯、东南亚等地区客商开通线上采购渠道,线上线下同步展销。
  现在,陆景亮开始在全国布局直播销售,不仅在台州,而且在福建、广东等地都有他的直播间,了解海外信息传递模式,在一些社交媒体上同步直播卖鞋,销售的业绩不断提高。
  “每个时期,商业都会有所变化,看你是否能抓住它。”陆景亮说,他进入台州的鞋革产业已经有20多年了,看到一批老的鞋商渐渐衰败,沦为“房东”,将自己经营多年的产业停下,把厂房租给他人,“这些老前辈们也非常勤劳,之所以失败大多源于没有随着时代的变迁而改变经营模式。”


来源:台州新闻客户端
记者 周丽丽

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