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不靠“摆摊卖吆喝”也有做不完的订单,温岭这家企业怎么做到的?

  常去健身房“撸铁”的人都熟悉,杠铃等健身器材大多要靠增减砝码来实现对重量级的控制,十分麻烦。不过现在,这个问题已经有了解决方案——今后有望实现通过app来实现根据个性进行自动控制。
  其中的奥妙就在于“无刷直流电机力矩智能控制”的应用。
  其实不只是健身行业,无刷直流电机在家用电器方面也是大有可为。以电动晾衣架为例,替代原有的有刷直流电机后,原本只有三到五年的使用寿命,可以延长到十年以上。
  曾子斌就是看中了这一商机,他创办的温岭市金马至微特电机制造有限公司掌握了无刷直流电机核心技术,在国内电机市场闯出了一番天地。
  与传统的有刷直流电机不同,无刷直流电机不再需要“电刷”,而是采用“电子换向”,因此在运转时大大减小了摩擦力,转速及极对数可以根据产品要求及特性设计,在提升运行效率的同时,也降低了噪音和能耗。此外,没有了有刷直流电机在运转时换向器与电刷摩擦时产生的电火花,就不存在对家用电器等设备的电磁干扰,也没有了电刷的使用寿命。


  10年前,无刷直流电机在国外的一些产品上已经有了一定应用,而国内市场则滞后了三年左右的时间。彼时无刷电机的价格还比较昂贵,在国内市场并不吃香,金马至微特电机制造有限公司总经理曾子斌只能暂时将该技术“束之高阁”。但他始终没有放弃。
  2018年,国内的无刷电机市场迎来了井喷式的发展,经历了几年的沉淀期的金马至开始领跑国内无刷直流电机的市场应用。


  曾子斌在原有技术的基础上,对电机驱动技术进行了改进。一时间订单纷至沓来,第一年的订单量就达到了60万台,今年更是超过了100万台。丰厚前期技术储备,使金马至迅速迈上了发展的快车道,没几年时间,各大上游公司纷纷开始主动上门寻求合作。
  不满足于浅尝辄止,曾子斌在后续开发上更是不遗余力,进军各大热门行业。以太阳能水泵为例,如何克服光能波动对电机转速的影响,使其始终保持一致,是横亘在各大公司面前的技术难点。而金马至早就尝试无刷电机在此方面的运用,并给出了完美的解决方案。在这一方面,金马至与温岭一家水泵龙头企业达成了战略合作,其产品有望在11月投产。


  接下来的几年时间,金马至的产值连年翻番:2019年5000万元,去年8000万元,今年则在1至7月份就达到了去年一整年的产值,预计今年能够破亿。
  其中市场增长点几乎都在无刷直流电机上。“未来,无刷直流电机将成为微特电机行业的主打方向。”曾子斌表示,如今,金马至无刷直流电机的产值已经占据总产值的50%以上。


不靠“摆摊”来“卖吆喝”

  大多数的电机企业都需要主动出击、开拓市场,用曾子斌的话来说,这就像“摆摊卖吆喝”。金马至则有所不同。成立至今21年,金马至没有一个业务员,订单全靠口碑,技术服务,吸引客户主动找上门。
  这究竟是如何做到的?
  事实上,能够在激烈的市场竞争中立于不败之地,金马至靠的是它独一份的技术服务模式。


  “目前市面上的电机企业主要是靠售卖通用电机产品,虽然可以通过流水化自动作业和集聚效应来降低生产成本,但这样的产品很容易被替代,电机企业属于被选择的一方,十分被动。”曾子斌解释道,“但我们金马至主要是提供技术服务,企业来提需求,我们从产品的结构,电机的选型及驱动控制方式等方面,为其量身定制进行技术开发,这样的订单跑不了。”
  技术服务模式无疑对电机企业提出了更高的要求——如果没有丰富的行业经验积累,技术开发将无从谈起,也无处下手。因此,信息渠道的搭建十分重要。

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  创业以来,曾子斌密切关注市场需求和科技动向,根据发展趋势进行技术储备。“我们必须对每个涉及电动工具及其他行业都很了解,然后从中挑选一些有创新性的、可颠覆性的行业及产品进行技术开发和储备。”曾子斌说道。
  另一方面,“技术创新”才是实现这一模式的底层逻辑。在曾子斌看来,技术创新是企业的制胜法宝,“有了技术,企业才能占据主动权和话语权。”这也是曾子斌从事电机行业30年总结出的宝贵经验。


  作为公司的领头人,曾子斌本身就是一个“技术控”,他自小便痴迷无线电技术,通过翻阅《电子报》来学习无线电技术,读初中的时候就会帮家里修电视机。直到现在,“搞开发”仍然是曾子斌的爱好,“每天在厂里不呆到9点半不回家”。
  在曾子斌的带动和影响下,“以技术立身,不做简单的可复制品”成为了金马至的发展理念。如今,金马至已经涉及多个大型项目,自行研发设计的产品达上百件,开发成功率几乎能达到100%。
  定制化的服务使得金马至的客户大多为出口型企业。而接下来,曾子斌则打算为本土有技术升级需求的行业服务。“我们现有的技术,可以解决他们大部分的研发难点,助力企业研发提速增效。”曾子斌说,希望未来能够带动客户和自身向高端市场进发。

来源:台州新闻客户端

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