颠覆房地产营销规则 恒大豪晒“家底”实行透明化购房

每一次伟大的变革，都需要扣动扳机的先行者。

2009年11月11日，阿里巴巴第一次举办网上购物节，打响了网上让利促销的“第一枪”，当天交易金额5000万，打破了淘宝单日成交记录，2019年，踏准了未来趋势的阿里巴巴首创的“双11网上购物节”成交额高达2684亿元。

如今的“双11网上购物节”的模式已被同行们争相效仿，俨然，现在的阿里巴巴已经是电商行业的引领者。

2020年开年，因为疫情的影响，房地产一派寒冬景象，在这个背景下，作为头部房企的恒大打响了网上销售的抗疫第一枪。不仅推出了一系列优惠购房新政策，更将全国619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格均可轻松查看，免去了实地踩盘和计算折扣的麻烦，让网上购房更加轻松放心。

1 疫情危机之下，恒大率先突围

丘吉尔曾说过“不要浪费每一次危机”。恒大深谙其道，这次疫情中，对于恒大来说，看到的不是危机而是契机。
  在疫情之下，不少房企开始采取控成本、控规模的措施以此度过“市场寒冬”，就在房企普遍焦虑如何保现金流的时候，恒大却逆行而上，开启了网上购房的变革。

2月中旬，恒大开启了“网上购房1.0”版本成功突围地产寒冬。

全民营销的策略，让“恒房通”在前3天就实现新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中83%都是社会各行各业兼职销售、以及房产专业中介人员。

真金白银的优惠，让恒大仅仅半个月时间就取得了累计认购99141套，认购总价值1026.7亿元的亮眼成绩。

业内评论，这次恒大首创网上购房的举措，也给房地产市场带来了积极的信号，房地产依然可能是中国人最喜欢的资产配置之一。

无疑，这次恒大线上购房模式的推出，不仅是恒大面对危机自我的突围，还让人在工作之余获取可观的额外收益，这一颠覆性营销创举真正实现多方共赢。

得益于恒大正确的变革策略，恒大成为了市场寒冬之下一颗耀眼的明星，其营销策略不但引发业内效仿，同时成功的营销策略也让自己拔得了2月份全国房企销售额的头名。

根据克尔瑞数据统计，恒大2月份全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首。

2 营销策略升级 恒大继续出“王炸”

看过有一篇文章说恒大是金庸武侠小说里华山派，颇有风清扬传下的独孤九剑之风，行事风格以风驰电掣、变化万千著称。
    无须讳言，就在众人还在研究学习恒大2月份的营销策略打法的时候，恒大再次祭出“王炸”，速度、变化之快让人难以琢磨的恒大再次将“复制者”甩在了身后。
    3月4日起，恒大“线上购房”营销策略再次升级：

恒大全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同有额外折扣。
    总结来看，具体细则如下：
    NO.1：低门槛，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源。

①成功推荐他人购买的，即可赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。

②本人购买的，3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折。

③在第三方购买的，不但返还你3000元定金，还给予你3000元补偿金；

④在5月10日前未成功销售的：返还3000元定金，推荐看房赚300，等于保底就能赚10%！

⑤邀请好友注册恒房通，奖励30元/人。

NO.2：折扣叠加，恒大全国楼盘78折、恒房通额外97折外，折扣可以叠加。

①全国78折：全国楼盘均可享受78折优惠，4月1日起折扣将提高至81折。

②“恒房通”额外97折：“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折。

NO.3：将“优惠”进行到底，即送“定心丸”又送“后悔药”的双重保障。

①“最低价购买”保障，买贵可补。恒大首推最低价购房权益，主动替购房者承担房价下跌风险，解决购房者“怕买贵”的顾虑，给购房者吃了一颗定心丸。
    ②“无理由退房”兜底，买错可退。恒大无理由退房政策的推行，解决了购房者网上购房“怕买错”的后顾之忧，充分保障客户权益，所有风险由恒大承担，无疑又给了购房者一颗后悔药。

3恒大式营销成功的背后

仔细思量一下恒大网上卖房成功的背后，其实是源于恒大深谙消费者需求，从而能够快速制定营销政策并落地实施，才得以赢得市场。
    就此，事长对恒大的网上卖房营销策略成功的背后进行了一下厘清。

首先，最低价购房、无理由退房、定金赔付等条款，恒大将房地产价格震荡、和定金罚责问题产生的风险，全部转移给自己。也就是说恒大将权利的天平倾斜给了购房者，竖立了自己的品牌形象的同时也给购房者吃了超强定心丸。
    其次，恒大通过“恒房通”平台的线上卖房、VR看房等各类举措，打破地域买房的限制，将潜在购房者直接链接到自己的私域流量池，同时通过现金奖励和1%佣金奖励及推荐看房奖励加强了自己与购房者之间的链接，真正的从用户的便捷角度和利益角度出发，从而赢得客户的追捧。
    再者，通过恒大2019年高达6010.6亿元的销售金额就可以看出，恒大打造的产品非常契合市场，一个产品之所以卖得好，顾客能买单，就体现了大家对它的需求性，无论哪个时代，做好产品才能有人买单。

最后，全部房源价格折扣公开透明，让客户在家就能买到安心，免去了各种中介比价的困扰。

毫无疑问，在危机中唯有突破固有的思维模式才会创造颠覆性的变革，恒大在2月已经用“敢为天下先”的创举为地产行业做了一次教科书式的营销战役，给“地产寒冬”带来了曙光。

进入3月，随着疫情的逐渐消退，市场也在逐步复苏，踏准了市场节奏、引领了时代潮流的恒大，营销策略升级之后的业绩更会是一个完美的抛物线。